ソウルレッドが似合うマツダCX -5の値引きを検証してみましょう

今やクロスオーバーSUVとして不動の地位を築いたマツダCX-5。その値引きについてお話をする前に、マツダCX-5の概要について簡単に述べます。

マツダCX-5は「魂動」デザインの躍動美をテーマとしたクロスオーバーSUVです。2012年2月発売後に大人気を博し、2012年、2013年と2年連続でSUV国内販売台数で第1位を獲得し、その評価を不動のものにしました。2014年11月にはマイナーチェンジモデルを発表、2015年1月より販売開始されました。

マツダCX-5のグレードはガソリンエンジンの20Sが2グレード、25Sが3グレード、ディーゼルのXDが3グレードの計8グレードあります。今回は値引きがテーマですが、あえて売れ筋のディーゼル搭載のXDを外して、ガソリン車のマツダCX-5 20Sと25Sの値引きについて検証してみたいと思います。

　14.6km/L～16.4km/L

　2,446,200円～3,099,600円

このマツダCX-5から始まった魂動フォルム＆スカイアクティブのマツダ車のラインアップ。アテンザからデミオ、CX-3へと続く一連の流れの中で、マツダ車の売り上げは好調を維持しています。そのせいか、マツダユーザーからは「値引きも非常にシビアであまり期待できない」という声をよく聞きます。

ただ売れ筋はディーゼル搭載のXDが大半で、ガソリン車はそれほどでもないとも聞きます。従ってXDよりも大きな値引きを勝ち取れるかも知れませんね。

それでは本題の値引き額を検証してみましょう。

■車両本体値引き額　　　 5万円～35万円

■オプション値引き額　　　　0円～35万円

マツダCX-5のガソリン車のサンプル数が少ないので、車両本体値引き額とオプション値引き額の最多価格帯がバラバラでした。従って、本体・オプションを含めた総合値引きだけで見ると、最多価格帯が35万円ということになります。

売れ筋のディーゼル搭載のXDと比べると、やはり5～10万円程度値引き幅が大きいように感じました。

値引き交渉をする際には交渉時期も大切です。マツダCX-5を値引きしてもらうには、どの時期やタイミングが良いのか見てみましょう。

新車の登録台数は3月、9月の決算期に多くなります。特に3月は1年の中で一番新車が売れる月で値引きも大きくなります。決算月になるとメーカーは株主に少しでも良い業績を報告しようと、エクストレイル ハイブリッドの売り上げをピークに持っていこうとします。
そのためエクストレイル ハイブリッドの販売目標を設定して、傘下の販売店にノルマを課します。ただ販売店のお尻を叩くだけでなく、支援金や対策金を販売店に支援します。それを販売店はキャンペーンの企画やサービスの資金にして、その一部を値引きに回す事が出来ます。
このような理由で通常よりも、決算期の方が値引きが大きくなるのです。

この時期はメーカーや販売店は12月のボーナスを見込んで、11月からボーナスや年末のキャンペーンを展開して売り込みに力を入れます。売り込みに力を入れるということは、必然的に値引きも大きくなってくるということです。
また1月～12月までの1年間の販売目標が、各販売会社やディーラー単位で設定されているので、12月登録（年内登録）を条件に値引き幅を拡大してくるディーラーもあります。

マツダCX-5の値引き交渉の際にライバル車を引き合いに出して交渉すると、有利に進むということもあります。そこでマツダCX-5の値引き交渉時に引き合いに出すと良い、お勧めのライバル車を挙げてみます。

車格・排気量・価格からガソリン車で選んでみました。
マツダCX-5の値引き交渉の際に、これらの車を引き合いに出してみてはどうでしょうか。

最後に、マツダCX-5購入時に実際に値引きをしてもらった方々の実績と感想を紹介しましょう。

■車両本体値引き　 35万円
■オプション値引き　　0円

「これだけの安全装備、便利機能がついて、この価格は大変お得だと感じています。値引きもしっかりしていただいて、大満足しています」

■車両本体値引き　 10万円
■オプション値引き　 25万円

「値引きはディーゼルが渋いので、ガソリン車の20S PROACTIVEにしました。オプションでたくさん値引きしてもらってよかったです」　

■車両本体値引き　 　5万円
■オプション値引き　 35万円

「マイナーチェンジ後の質感の向上は著しいです。相応の価格で特にコスパが高いとは言い難いですが、値引きも思ったより譲歩してくれたので良しとします」

ここまでマツダCX-5の値引き幅やポイント、時期について検証してきました。これから年末にかけては値引き幅がさらに拡大してくる可能性もありますね。

以上、これからマツダCX-5を購入される方の参考なれば幸いです。