シティ派SUVへと変貌したエクストレイルはどれくらい値引きが可能か

武骨なイメージのSUVからシティ派SUVへと変貌したエクストレイル ハイブリッドですが、値引きについて検証する前にその概要について説明します。

日産 エクストレイルは2000年の登場以来「ガシガシ使える」というコンセプトや、いかにもSUVらしい武骨なスタイルが好評を集めて、初代、2代目と堅調な販売成績を納めたミドルサイズSUVです。
現行の3代目エクストレイルは2013年12月に2Lエンジン搭載のガソリン車が、【2L＋1モーター2クラッチ方式】のハイブリッド車は2015年5月に販売開始されました。

今回はエクストレイル 20X HYBRIDをベースに検証していきたいと思います

・2WD　　20.6km/L　
・4WD　　20.0km/L

メーカー希望小売価格(税込)
・2WD　　2,804,760円
・4WD　　3,011,040円

2015年5月の発売後約2ヶ月で受注台数が1万台に達するなど、売れ行き好調なエクストレイル ハイブリッド。この受注状態を見ると、さすがにエクストレイル ハイブリッドの値引きに関しては厳しいのではないでしょうか。

それでは本題の値引き額を見てみましょう。

■車両本体値引き額　　 15万円～25万円

■オプション値引き額　　　5万円～10万円

エクストレイル ハイブリッドの車両本体値引き額の最多価格帯が20万円、オプション値引き額の最多価格帯が5万円となっています。本体・オプションを含めた総合値引きの最多価格帯が25万円でした。
エクストレイル ハイブリッドの値引きは25万～30万円くらい当たり前な感じになっています。

これは意外でしたね！？こんなにエクストレイル ハイブリッドの値引き幅が大きいとは思いませんでした。ディーラーさんが大盤振る舞いですね。発売されてまだ半年も経っていないのに、いやぁびっくりしました・・・。

値引き交渉をする際には、交渉時期も重要となってきます。エクストレイル ハイブリッドを値引きしてもらうには、どの時期やタイミングが良いのでしょうか。

契約は土日にするのがお勧めです。土日になれば週末フェアを開催している販売店が多く、通常のノルマ＋週末フェア期間中のノルマなどもあるので、営業マンも値引きに応じやすくなります。
所長なども店で控えていて、その場で値引き決裁の対応をしてくれるので、エクストレイル ハイブリッドの大幅値引きを勝ち取る可能性も大いにあります。

新車の登録台数は3月、9月の決算期に多くなります。特に3月は1年の中で一番新車が売れる月で値引きも大きくなります。決算月になるとメーカーは株主に少しでも良い業績を報告しようと、エクストレイル ハイブリッドの売り上げをピークに持っていこうとします。
そのためエクストレイル ハイブリッドの販売目標を設定して、傘下の販売店にノルマを課します。ただ販売店のお尻を叩くだけでなく、支援金や対策金を販売店に支援します。それを販売店はキャンペーンの企画やサービスの資金にして、その一部を値引きに回す事が出来ます。
このような理由で通常よりも、決算期の方が値引きが大きくなるのです。

値引き交渉の際にライバル車を持ち出して交渉すると、有利に進むということもあります。そこでエクストレイル ハイブリッドの値引き交渉時に持ち出すと良い、お勧めのライバル車を挙げてみます。

エクストレイル ハイブリッドの値引き交渉の際にこれらの車を引き合いに出すと、結構有利に働くこともあるようです。しかしハリアーの価格はまた別格ですね・・・。

それでは実際にエクストレイル ハイブリッドの値引き交渉をした方々の声を聞いてみましょう。

以上、エクストレイル ハイブリッドの値引き幅やポイント、時期について述べてきましたが、いかがでしたか。思ったより値引きが大きくて正直驚いています。これから年末にかけて、もっと値引き幅が広がるんでしょうか。そうなれば購入希望者にとっては有難いことですね。

これからエクストレイル ハイブリッドを購入される方の参考なれば幸いです。